7 Componentes chave de estratégia para aquisição de estudantes
Aqui estão alguns componentes estratégicos importantes nos quais uma faculdade deve se concentrar para captação de alunos.
1. Orçamento e equipe
Alcançar estudantes para admissão exigirá primeiro uma provisão orçamentária adequada, juntamente com uma forte equipe de execução.
A equipe não deve incluir apenas profissionais de marketing, mas também pessoas bem conectadas com embaixadas e departamentos de educação no país-alvo
2. Entendendo o mercado-alvo
Uma faculdade deve ser muito clara sobre seu mercado-alvo. A partir daí será bom entender o perfil de um típico estudante estrangeiro.
Isso ajudará na promoção do curso certo para a perspectiva certa. As faculdades podem alcançá-los por meio de agregadores de dados ou mídias sociais.
3. Parceiros Estratégicos
É sempre uma estratégia inteligente terceirizar os principais componentes nos quais você não possui experiência para poder se concentrar em outras áreas importantes da operação.
Nesse sentido, ter um parceiro estratégico que possa ajudar sua faculdade a se promover e se posicionar no mercado internacional não é uma má ideia.
O desenvolvimento de contratos com agências em áreas específicas é uma rede amplamente utilizada. Eles são muito úteis para atrair estudantes de locais estrangeiros devido às suas ligações com o mercado local e forte ligação com agências governamentais para garantir um processo de recrutamento confiável.
Tais redes ajudam na redução do custo operacional.
4. Mensagens de Marketing
Os materiais de marketing devem ser personalizados para atender às necessidades dos estudantes internacionais. Para os estudantes internacionais, a vida no campus será de importância crítica além dos acadêmicos.
Assim, as mensagens de marketing devem se concentrar em seus valores, seus requisitos para obter informações. As mensagens devem atender ao seu estilo de compreensão e interpretação. Você também deve considerar os pais deles ao projetar seu conteúdo promocional.
Evite usar qualquer gíria ou escrita casual. Você pode contar com a ajuda de seu parceiro estratégico antes de criar campanhas para atrair estudantes internacionais.
5. Aumente sua presença online
Você deve ter uma seção separada cobrindo informações relacionadas ao recrutamento de estudantes internacionais. Uma seção em seu site deve ser dedicada a histórias, vídeos e outras notícias que possam ajudar os estudantes estrangeiros e seus pais a saber tudo sobre a vida de um estudante internacional em sua faculdade.
Como não é possível que todos os alunos estrangeiros e seus pais visitem seu campus, esta seção os ajudará a criar uma imagem visual em suas mentes sobre seu local e suas ofertas.
Tente adicionar o máximo de informações úteis que puder para comunicar a real proposta de valor para um estudante internacional se ele decidir ingressar no seu instituto.
6. Crie uma rede de ex-alunos
Você pode criar uma rede internacional de ex-alunos que se formaram em sua faculdade no passado e agora estão trabalhando em vários lugares do mundo.
Mesmo seus próprios capítulos internacionais de ex-alunos da rede doméstica de ex-alunos também podem ser de grande utilidade na divulgação boca a boca a esse respeito.
Ambas as redes podem ser usadas para organizar eventos locais nas áreas-alvo para atrair aspirantes a admissão. Eles podem compartilhar suas experiências positivas com potenciais candidatos.
7. Programas de Bolsas de Estudo
Uma estratégia-chave no recrutamento de estudantes internacionais são as avenidas atraentes de bolsas de estudo. A maioria dos estudantes estrangeiros que escolhem a Índia como destino de estudo estão ansiosos para procurar qualquer assistência financeira para cobrir suas despesas. A criação de um sistema de apoio a bolsas de estudo pode ser muito eficaz no recrutamento de estudantes estrangeiros.
Última palavra
As instituições mais bem-sucedidas usam uma abordagem multicanal para o recrutamento de estudantes internacionais.
Portanto, crie seu plano de marketing de admissão de uma maneira que cubra essas ideias e estratégias de planejamento comprovadamente bem-sucedidas. Seu plano promocional deve criar mensagens atraentes projetadas para despertar o interesse de estudantes internacionais e seus pais.
Seu fluxo de trabalho de marketing deve começar nas campanhas de geração de aplicativos e terminar com a comunicação final de inscrição.
Deve ter um módulo de segmentação de público preciso, web-designs responsivos inteligentes para dispositivos móveis, sistema de gerenciamento de consultas de resposta rápida, gerenciamento de dados e estrutura de análise, campanhas de chamadas, mídia social e estratégia digital e, finalmente, produtos promocionais sob medida.
Se você deseja adicionar mais algumas estratégias, você é muito bem-vindo para compartilhar sua experiência.
Muito bem sucedida!