Conheça o marketing educacional de ensino superior

Você ignoraria um mercado de R$ 433 bilhões?

Esse é o tamanho que nosso mercado de marketing educacional deve alcançar até 2030 e o marketing no ensino superior tem um papel enorme a desempenhar.

Apenas para destacar isso, faculdades e universidades nos EUA gastaram mais de US$ 2,2 bilhões em publicidade em 2019 , mas esses orçamentos raramente são alocados a um segmento crucial do mercado – estudantes internacionais. Se as instituições ao redor do mundo não fizerem algo para mudar isso logo, vão perder o ônibus.

Em empresas, tem continuamente reuniões de marketing com universidades, faculdades e agências governamentais e uma grande tendência continua aparecendo: quando se trata de marketing doméstico e recrutamento , os departamentos de marketing do ensino superior são potências.

O marketing cresce cada dia mais

Eles têm grandes orçamentos, contratam agências de criação e funcionários para apoiá-los e têm uma estratégia holística de marketing de 360 graus que abrange estratégias digitais completas, incluindo SEO, artigos, canais de mídia social, anúncios de TV e envolvimento de influenciadores.

Mas quando você fala com eles sobre suas iniciativas de marketing internacional, a resposta geralmente é menos impressionante.

Para a maioria das instituições de ensino superior, ou não têm recursos ou não sabem como fazer marketing para públicos internacionais ou não incluíram esse aspecto vital em suas estratégias de recrutamento.

Em vez disso, eles optam por confiar em uma rede de recrutamento de agentes ou recrutamento em campo, sem elementos de presença digital, estratégia ou marketing de longo prazo.

Somente no Brasil, em 2019 (pré-pandemia), o ensino superior internacional representou aproximadamente R$ 38,6 bilhões em atividade econômica anualmente e mais de um milhão de alunos – e globalmente o mercado internacional de educação deve atingir R$ 433 bilhões  até o final da década.

Com essa perspectiva, e a pandemia aparentemente diminuindo, há enormes oportunidades para atrair novas gerações de estudantes internacionaisO verdadeiro desafio para os recrutadores será descobrir como ficar à frente do grupo, como ser inovador no recrutamento internacional e atrair uma população estudantil diversificada e global de volta ao campus.

“O verdadeiro desafio para os recrutadores será descobrir como ficar à frente do grupo”

Ignorando as mídias sociais e uma abordagem no idioma no país

A pandemia interrompeu o ensino superior de várias maneiras. A maioria das instituições educacionais teve que se adaptar e adotar novas ferramentas para aprendizado e comunicação, de software de conferência na web a software de colaboração – e, claro, mídia social.

Construir uma presença digital de longo prazo no mercado – o calcanhar de Aquiles do recrutamento internacional – é uma parte essencial de uma estratégia de recrutamento, mas poucas instituições sabem como fazê-lo bem.

É fácil falar sobre mídia social em marketing, compra de anúncios e SEO, mas o valor real está em criar uma comunidade exclusiva para uma instituição – cultivar um público , conectá-los a especialistas e influenciadores do setor e fazê-los voltar para mais – mantendo a conversa por semanas, meses e anos.

Para que tudo isso funcione, as universidades e faculdades precisam entender como o contexto cultural diferente nesses países afeta a forma como os alunos tomam decisões sobre sua educação. Simplificando, uma estratégia de uma mensagem para todos, não adaptada ao mercado ou ao idioma, não funciona.

Agitando as coisas para o marketing de educação internacional

Infelizmente, não existe uma fórmula mágica para crescer em novos mercados internacionais e consolidar sua marca e sua “máquina de vendas” em mercados estabelecidos, lamento dizer.

Mas, começando estrategicamente , construindo marca e presença, definindo uma sólida estratégia de marketing de conteúdo consistente e sistemática, criando uma abordagem sólida de construção social/comunitária e cultivando essa comunidade.

Com o tempo as instituições verão que suas marcas não estão apenas lá fora, mas reconhecidos e com seguidores leais que durarão por muitos anos.